Vertriebsexperten: Unterschiede zwischen B2C, B2B und B2B2C – Was macht einen guten Verkäufer aus?

⑴ Experten sind Taobao CTC und Tmall BTC,

um Ratschläge zu geben. Wenn ja, wie verstehen Sie? < / Big> Taobao verkauft die B-C-C-Community, die Einzelpersonen / Händler und Händler von Einzelpersonen verkauft. Tmall ist ein B-B-C-Unternehmen, das große Händler verkauft. Theoretisch ist das Ultimative F-C direkt für Verbraucher. Was bedeutet es, ein guter Verkäufer zu sein? Dies ist eine große Frage, und es gibt viele Aspekte des Inhalts. Vor einer bestimmten Analyse und Diskussion müssen wir die relevanten Klassifizierungen vornehmen und den Grad der Skalierung einschränken, um diese Frage zu beantworten, ohne die spezifischen Bedingungen zu bestimmen. Was wir bekommen, ist eine große und leere "leere" Antwort, ich glaube, jeder ist möglicherweise nicht zufrieden. Lassen Sie uns zunächst über die Vertriebsklassifizierung spre chen, die durch die Industrie und die Art von Zielvertriebskunden geteilt wird, darunter: 1. BTB (Business Shorting), das Unternehmensmodell für Unternehmen. Ziel -Kundengruppen sind Unternehmen aus allen Lebensbereichen sowie politische und Geschäftsgruppen. 2.BTC (BusinessTocustomer Abkürzung) bezieht sich auf das Verkaufsmodell eines Unternehmens für einzelne Kunden, und die Gruppe von Zielkunden ist einzelne Kunden. Kunden mit diesem Verkaufsmodell haben eine kurze Entscheidungskette und eine hohe Zeit in der Zeit. 3.. Basierend auf der oh2en Klassifizierung erklärt zunächst, dass in diesem Artikel den Verkauf im BTB -Branchentyp erörtert wird. Zweitens sind für den Verkauf in verschiedenen Phasen auch gute Standards unterschiedlich. Hier werde ich kurz über den Neuling diskutieren, der einfach ein junger Mann ist, der neu in der Branche ist, normalerweise ein neuer Verkaufspezialist. Was sind für den alten Manager des alten Vogels und des Verkaufskontos ihre guten Standards? Spre chen wir zuerst über Xiaobai -Vertriebsmitarbeiter. Für einen neuen Verkäufer; 1). Sie müssen die Produkte des Unternehmens, die einfache Branchensituation, das Gesicht einiger Wettbewerber der üblichen Branche, die Vorteile Ihrer Produkte, die Positionierung usw. verstehen; 2). Sie müssen den Vertriebsprozess, die Marktstrategie des Unternehmens, die Zielkundengruppe, die Zielprodukte und -dienste des Unternehmens verstehen. 3). Sie können bestehende Kunden gut halten, durchschnittliche Kundenbeziehungen aufrechterhalten und aufbauen und bestimmte persönliche Verbindungen sammeln. 4). Sie können die vom Unternehmen festgelegten Verkaufsziele erreichen, eine ausreichende Anzahl von Projekten von hoher Qualität erzeugen und die Ziele des zukünftigen Umsatzes unterstützen. 5). Haben bestimmte Kenntnisse über den nächsten Markt, die Verwaltung der Produktentwicklung und die Entwicklung der Kundenbranche und können als gutes Teammitglied koordiniert werden. 6). Master Soft Skills in Vertriebskommunikation, Telefontermine, E -Mail -Zusammenfassung, Austauschversammlungen, Ausstellungen, Veröffentlichungen neuer Produkte usw.; Wenn Sie die oben genannten Anforderungen erreicht haben, können Sie als guter Verkäufer angesehen werden, und ich glaube, Sie können befördert werden. In den oben genannten 6 Punkten geht es mehr um den Abschluss der grundlegenden Arbeiten des Umsatzes selbst, wodurch die Entwicklung und Wartung des Grundkunden abgeschlossen werden kann. Lassen Sie mich über ältere Vertriebskonto -Manager spre chen, die höhere Anforderungen an dieses Maß an Menschen haben. Zusätzlich zum Erreichen der oben genannten 6 Punkte gibt es höhere Anforderungen: 1). Akkumulation von hochwertigen persönlichen Verbindungen in der Industrie in hoher Qualität; in der Lage sein, auf qualitativ hochwertige Kundenverbindungen zu pflegen, zu erweitern und zu beziehen; 2).Es kann unabhängig voneinander neue Branchen, neue Marktbereiche und neue strategische Kunden entwickeln, Branchenentwicklungsstrategien formulieren und bestimmte Entwicklungspläne effektiv umsetzen. 3). Innerhalb der spezifischen spezifischen Kunden kann es drei Dimensionen der Entwicklung, Tiefe (Tiefe mit derselben Kundenabteilung), zur Höhe (hoher Kundenebene) und der Breite (mehrfacher Bereich der Abteilungen innerhalb des Kunden) erreichen, um eine gute Anpassung für die Produkte Ihres Unternehmens und die Kundenentwicklung Ihres Unternehmens zu erreichen und für beide Parteien eine Gewinnsituation zu bilden. 4). Es hat eine gewisse Anhäufung von sich selbst und kann die Methodik verfeinern, neue Menschen ausbilden und das Team als Teamleiter auf höherer Ebene entwickeln. Es sollte gesagt werden, dass die oben genannten Standards eines guten Vertriebskonto Managers erfüllt sein und ein hochrangiger Verkäufer im ersten Level sind. Schließlich werden wir einige grundlegende Teile hinzufügen. Der Umsatz soll einen Verkaufsschleifenverkauf erreichen und das Endergebnis durch die Integration von Ressourcen erzielen. Gute Verkäufe haben einen starken Wunsch nach Erfolg, sind ständig selbst gestaltet, sie sind mutig, sich Hindernissen zu stellen, können sich selbst motivieren, gut in der Teamarbeit sind, ein Herz haben, um erfolgreich zu sein und sind mit der Flamme der Selbstverwirklichung erfüllt. Aber in Bezug auf die Expansion, wenn Sie diese Eigenschaften haben, egal was Sie tun, werden Sie den "guten" Standard entspre chen. Welche Unternehmen verwenden das E -Commerce -Modell von OTOO, BTOC und CTOC? Menschen werden nicht ins Krankenhaus eingeliefert und einzelne Verkäufer haben keine Gesellschaft.